市场成交量下滑背景下，为加快项目销售速度，杭州部分楼盘展开花式促销。

日前，位于杭州市临安区的华发荟天府项目，推出了买房送黄金活动。

该项目一位置业顾问6月8日告诉记者，优惠于近日刚开始，网签完成后，可以送成品金条，根据所购房型大小不同，可赠送约41万至58万元价值不等的黄金。

上述置业顾问称，“如果不想要黄金，也可以折现，具体能折多少，根据金价最新行情进行计算。目前多个户型都可以享受活动优惠，可选楼层也比较多，具体还是看房源情况，按现在的活动方案，在售房源折后单价可优惠到约1.65万元/平方米。”

“这一事件折射出杭州房地产市场的分化，但通过这种方式促销，是否能真正加快项目去化速度，仍需有待市场验证。”张波表示。

相当于变相打折

据房天下数据，华发荟天府项目今年5月底的销售起价约19830元/平方米，以此计，其返还黄金活动相当于打了83折。

58安居客研究院院长张波指出，买房送黄金的实质，就是打折。

“与送物业费、送装修等不同，黄金本身可以直接通过一些金融机构转换成为等值货币。送黄金和直接打折没有本质上区别，不过可通过间接方式来有效控制价格下调幅度，并且从网签角度来看，并不会在网签上体现出这种折扣幅度。”张波在接受记者采访时说。

其进一步表示，买房“送黄金”另一个好外在于，由于其话题性较强，因此很容易产生较强传播效应，可以吸引到更多潜在购房者关注。

华发荟天府另一位销售人员告诉记者，之所以展开如此大的优惠，是因为现在面临一定的销售压力。

“杭州位置偏远一些的房子，现在的销售压力还是挺大的。近期也有一些项目变相打折，如果我们不搞促销，房子不太好卖。开发商为了快速回笼资金，所以不做那些华而不实的促销，而是给予购房者实实在在的折扣。”上述销售人员说。

除上述楼盘，近期杭州还有多个项目加大了促销力度。其中，位于临安的越秀归悦里推出送车位、送物业费活动，绿地柏源晶舍通过打折、补贴等方式来吸引购房者目光，还有项目则通过送装修等方式进行促销。

新房、二手房均降温

杭州5月新房、二手房市场，均延续了降温态势。

据诸葛数据研究中心数据，今年5月杭州新建商品住宅成交7917套，环比下滑22.26%，环比降幅较上月扩大了近20个百分点。另据克而瑞数据，杭州今年5月新建商品住宅成交面积95万平方米，环比下降24%。

从去化情况来看，杭州5月新房项目开盘平均去化率为66%，较4月71%的去化率环比下降5个百分点，同比下降7个百分点。

5月杭州二手房市场也出现了阶段性调整。据58安居客监测数据，今年4月杭州市区共成交7635套二手房，较3月下跌约30%；5月杭州二手房共成交6885套，环比继续下跌5.27%。

价格方面，据贝壳研究院数据，杭州5月二手住宅网签均价31827元/平方米，环比4月的32905元/平方米，下滑3.3%，随着楼市活跃度下降，杭州业主信心持续走低。

“成交量的连续下滑，意味着市场上卖房难度又增加了。”张波称。

中指研究院华东大区常务副总经理高院生对记者表示，杭州新房市场热度出现降温，与推盘结构及市场分化有不小关系。

“杭州市中心区域市场仍然是一房难求，但远郊地区的项目则面临去化压力。近期杭州远郊区域加大了供应，从而拉低了平均去化水平。此外，‘小阳春’之后，杭州市场购买力面临阶段性疲软态势，而中心城区改善盘集中入市，进一步分流了远郊区域的客户需求，使得去化率出现下降。”高院生说。

贝壳研究院分析师认为，一方面，杭州积压的购房需求在一季度得到大规模释放后，新的购房需求增长较为乏力。另一方面，市场上“以价换量”依然是主旋律，“买涨不买跌”的心理作用下，购房者观望情绪并未得到改善。

诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪认为，从政策端来看，杭州今年以来频繁松绑调控政策，包含局部放松限购、提高公积金最高可贷额度等，对促进市场回稳的支持力度较大，但从当前来看，效果并不显著。

“当前楼市成交力度弱还受限于居民收入、供需结构等多方面因素影响，4、5月成交走低也对杭州楼市产生一定影响。预计杭州后续在需求端或还会进一步加大支持力度，并可能探索新的政策优化途径，以期推动杭州市场企稳回升。”关荣雪表示。