博睿数据吴静涛:手握6亿现金投资其他技术公司 金融成公司第一大业务

发布时间:2022-06-09 14:40:51
来源: 科创板日报
作者:黄心怡
阅读量: 1848

近年来,IT运维(ITOM)以及应用性能监控(APM)在欧美市场蓬勃发展,诞生了ServiceNow、Datadog、Splunk等一批美股上市企业。其中,ServiceNow十年间市值增长500倍,已突破千亿美金。而后起之秀Datadog上市的三年时间里,市值也翻了三番,截至6月8日收盘,市值为338亿美金。

与此同时,国内IT运维市场也在持续发展。艾瑞数据显示,到2023年,中国IT运维市场有望达3236.4亿元规模,2020-2023年复合增长率11.7%。

在国内,博睿数据是APM领域唯一一家A股上市企业,其他同行业公司还包括基调网络、蓝海讯通、云智慧、飞思达科技等。

近日,《科创板日报》记者与博睿数据COO吴静涛进行了对话,聊了聊国内外云计算的发展差异以及数字化转型的潜在机遇。

吴静涛指出,欧美云计算营收超50%来自于SaaS,而中国70%以上为IaaS服务,这是因为国内客户对合规性要求更高,所导致的发展模式不同。

在谈及未来趋势时,吴静涛认为,金融、政企行业的数字化预算都在急剧增长,将对于To B企业来说是金矿所在。

SaaS模式VS私有化服务

海外APM市场中,客户普遍青睐SaaS的部署模式。Datadog、ServiceNow等企业均采用典型的SaaS订阅制收费,而SaaS标准化的服务也有利于业务的规模化增长。

国内IT运维和APM企业虽有推出SaaS产品,但面向大客户依然以定制化服务为主,这也意味更高的研发投入和人员成本。

吴静涛指出,造成这种差异的主要原因在于云计算发展环境不同,国内客户对于合规性要求更高。

“国外IaaS的业务量远远低于SaaS,以北美为例,其云计算营收超过50%以上都来自于SaaS,而中国70%以上为IaaS。这与等保合规的要求有关,像国内金融、政企客户等,都有‘数据不离数据中心’的明确要求,用户不太可能把关键的运维数据上传到公有云之上。”

目前,博睿数据采用的是公有云和私有云并行的模式。

“我们既提供公有云的SaaS服务,也做好私有化服务,这与Datadog的业务逻辑是不完全一样的。国内客户的议价权更强,再加上监管要求,这都意味着要对大客户有更高的配合度,我们还是以实际的客户需求为第一出发点来做业务模型。”

在谈及To B的业务模式时,吴静涛透露,国内客户在智能运维方面投入,占据整体数字化预算的1%-3%之间。

“如果客户把IT运维当成是纯粹的风险控制,一般投入规模在整体IT支出的1%左右。但如若加上智能运维、运营的保障,很多时候则会达到3%。公司的定价体系也会贴合客户的实际预算投入来做规划。在策略上,会把大客户作为“灯塔工程”,其后在中小客户做更大规模的推广。”

金融、能源数字化预算急剧增长

面对来势汹汹的数字化转型浪潮,不少曾主攻泛互联网领域的To B企业,都开始把传统行业作为新的主攻方向,博睿数据也不例外。

据了解,博睿数据在2021年实现了业务转型。从以前的互联网为主导,演变为金融上升至第一大行业,金融业务的营收占比已超过30%。

“在互联网行业,百度、阿里、腾讯、小米、猎豹、金山都是公司的大客户。2021年我们拓展了非常多的金融客户,比如工行、农行、建行和一些股份制银行,用一年时间把金融行业做大了。”

吴静涛透露,即使在疫情影响下,金融、政企行业数字化转型的预算均在急剧增长。

“工行的科技预算已经达到200多亿了。实际上,金融、政企客户在数字化转型的预算上都有非常大的增长,这是目前看到非常明确的变化。”

据了解,博睿数据设立了金融、互联网、政企三大业务部门,其中能源行业近年来的业务增长保持100%以上。

“能源是大央企的典范所在,所以数字化走得非常靠前,以前我们没有做好这方面的准备,但是这两年有非常多的需求出现。在大型能源企业庞杂的应用体系中,智能运维有非常大的发挥空间,未来能源也会成为一个主流行业,甚至我们可能会成立单独的能源部门。”

在融资计划方面,吴静涛表示公司现金流充足,暂时没有相关规划。

“现在博睿数据手上还有6个多亿现金在银行,所以我们没有融资计划。反而正在投资其他的技术公司,希望能够形成技术联盟。这算是咱们比较幸运的点,在融资困难、新业务拓展困难的情况下,手上握着大把现金。”

投入70%研发资源开展业务转型

2022年5月,博睿数据正式推出了一体化智能可观测平台ONE。吴静涛透露,这是博睿数据今年最重要的动作之一。“公司花费了至少18-20个月,投入了70%的研发资源,来完成平台的研发和新业务转型。”

“之前在智能运维领域两大主要类型厂商,一是传统运维厂商向智能运维转型,另一类通过算法来帮助客户实现智能运维。从我们的角度来看,这两条路都走不通。因为在现有框架下要解决客户问题,就只能采取打补丁的方式。”

为此,博睿数据在去年提出了“数据链DNA”理念,结合新推出的ONE平台,是希望采用框架式、平台式的变革,来弥补客户未来3年IT转型、数字化转型最大的风险。

《科创板日报》记者了解到,ONE平台已经在金融和互联网行业的中大型客户开始落地。但吴静涛认为,初期产品并不是以盈利为主要目的,而是希望尽快扩大应用规模。

“前期以客户的使用以及真正产生业务价值为目标。当然,大客户安装、部署、实施的成本非常高,不可能全免费。但对于中小型客户,我会希望能先用起来,产生了业务价值后,再看付费模式。”

(责任编辑:于昊阳)

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