香飘飘（603711.SH）于近日召开2026财年经销商大会。董事长蒋建琪以“怎么了、怎么办、怎么干”三个篇章为脉络，向全国经销商系统梳理了当前市场环境与未来举措。

2025年，公司以稳中求进为经营基调，对渠道价值链进行系统性梳理，帮助经销商化解库存压力并维护价盘。2026年一季度，冲泡类产品销售收入实现同比增长，上半年经营业绩同步改善。

价盘优先：让经销商赚钱

严控价格生命线、强化终端动销，核心指向是让经销商赚钱。这一以稳为先的经营节奏，放在消费环境整体承压、行业仍在磨底的当下，显得尤为务实——以渠道健康为根基，追求有质量、可持续的增长。

增长目标的实现，最终要落到终端动销的每一个细节上，而让经销商愿意在细节上下足功夫，离不开正向激励与标杆示范。

大会现场设立“价值链守护奖”，表彰在渠道价值链维护中表现突出的经销商。通过标杆的树立，价盘守护从公司层面的要求逐步凝聚为渠道层面的共识，有望为终端动销的持续改善注入更确定的信心。

场景细分：多元渠道矩阵

可以用“分渠分品、一场一策”来概括香飘飘面对渠道变革的核心策略，即针对不同渠道场景匹配合适的产品。

以餐饮渠道为例，公司按价格带分层布局：小餐饮以5元价格带产品切入，覆盖高频大众消费场景；中档餐饮主打8元价格带，兼顾品质与性价比；兰芳园冻柠茶则以15元大瓶装切入餐饮渠道，这款具备解辣解腻效果的产品，与火锅、烧烤等重口味餐饮场景形成天然搭配。

除餐饮渠道外，公司还针对多个消费场景进行布局。蜜谷果茶铺作为线下即饮门店场景，承担品牌体验与消费者数据采集的双重功能，门店运营数据反哺产品研发，形成从终端洞察到产品迭代的闭环。台球厅等娱乐场景渠道以年轻消费群体为核心触点，“飘飘拾光”校园超市细分场景精准对接学生群体，宴席场景推出谢师宴与婚宴定制产品，商超形象店则以大堆头呈现强化品牌曝光，共同覆盖多元消费场景。

礼品渠道方面，以礼盒产品与药食同源产品切入礼品市场。礼盒产品结合节日消费场景，药食同源产品则契合健康养生消费趋势，以节庆撬动礼赠、以养生契合趋势，礼品渠道有望成为公司多元增长结构中的重要一环。

柔性供应链与经销商共建

渠道细分化的推进，离不开供应链的柔性支撑。香飘飘推出经销商联合定制模式，最低500箱即可起订，大幅降低了定制化产品的门槛。这意味着区域经销商不再受限于标准化产品，可以根据本地市场偏好灵活选品。此前，公司已与罗森、沃尔玛等连锁渠道开展定制合作，柔性供应链能力得到验证。

联合定制模式将这一能力从连锁渠道延伸至区域经销商，为不同区域市场的差异化需求提供了灵活响应机制，也让经销商能够根据本地消费习惯定制专属产品。

产品层面，大会现场还展示了九大新品方案，覆盖多品类、多消费场景，在“消费理性化”的当下，定位“比现制更健康、比传统更有性价比”，为各细分渠道提供了差异化产品支撑。

从价值链守护到渠道细分化，是香飘飘正在推进的系统升级。经销商大会的召开，既是对2025年渠道调整成效的检验，也是对新财年增长路径的部署。公司以让经销商赚钱为核心出发点，将增长建立在价盘稳定与终端动销的健康之上。随着多元渠道矩阵的全面铺开与柔性供应链的持续完善，公司新财年的增长动能有望进一步释放。