今年来，中铁物贸成都分公司突出“服务主业、降本增效”“效益提升、价值创造”，深刻践行“大商务管理”理念，不断提升经营开发能力和管理水平，促进经营开发取得新突破，开启2023年高质量发展新篇章。

一、强化资源端建设，夯实经营基础

提高资源采购力度。推行“ABC分类法”，分清资源厂商主次，整体统筹采购。巩固与核心资源厂家的合作，提高优势资源集中度，维护好补充资源厂家的合作关系，稳定资源端的基本盘。部署建成以“主流品牌供应为主、二线品牌供应为辅、经销商供应为补充”的采购渠道。拓展资源渠道广度。不断巩固“源头直采、厂家直供”核心竞争优势，强化稳链、固链、强链能力。积极谈判攀钢、昆钢、呈钢、水钢、敬业、冷钢、昆玉等区域性资源及外区资源，丰富资源渠道和获取区域性价格优势。推动信息化转型进度。紧跟中铁物贸“数平化”转型步伐，积极参与信息化平台建设，做好集物网产品库产品信息征集，加快打造线上物资销售平台。

二、创新经营模式，深耕项目筹划

加强经营区域协同。持续带动各经营中心的协同经营潜力，藏、疆钢厂资源维护协同，川、藏第二曲线投标协同，川、疆北材南下协同。强化与物贸下属各公司合作协同，推动物贸板块的“大兵团”作战优势。坚持“一项目一策”。针对不同项目协同资源厂家开展实地勘探，分析过往招标市场价格，多方案推演测算出厂成本、运费，及时调整报价策略，扎实做好投标筹备工作，着力提升经营开发中标能力。加强项目信息收集。高度重视建筑央企、地方国有建筑企业、地方和城际铁路公司、地铁公司等单位经营信息的调查与跟踪，开展源头经营，建立项目管理清单，梳理在手重点客户，力争实现区域内“20家二级公司、30家三级公司”的战略合作央国企客户，按分级分类原则定期开展拜访。

三、攻坚业绩创效，强劲开局势头旺

攻坚水电“开门红”。历经50余天招投标进程，中标中国能建葛洲坝集团岷江彭山尖子山航电枢纽项目，金额7643.65万元，迎来2023年市场经营“开门红”，成功斩获“第二曲线”清洁能源首单业绩，为分公司后续参与大型水电投标，提供了业绩资质重大支撑。拓展经营“朋友圈”。先后中标四川航天、中建新疆、四川华西、中国安能、中建四局、中国华能、中建一局7个项目，标的额3.4亿元。其中与中国航天、中国安能、中国华能实现首次合作，助推优质客户朋友圈新突破。业绩实现“新突破”。一季度，系统外营收占比达到27.80%，创造历史最好成绩。完成投标12个，中标4个，整体中标概率33.33%，为分公司践行“两个市场”方针政策打好坚实基础。