上世纪90年代末到21世纪初，中国美妆市场几乎是外资品牌的天下，本土品牌或沦为代工，或陆续被外资收购。彼时，已靠美妆代理完成财富积累的侯军呈，看着一个个本土品牌代理权被外资收入囊中，心中不甘。手握再多的品牌代理权，终究是“为他人做嫁衣”。

2003年，侯军呈放弃了的代理生意，拿出多年积累的家底与妻弟方玉友在杭州创立珀莱雅。这个决定在当时无异于“以卵击石”——没有外资的技术加持，没有成熟的高端渠道，行业内也不乏质疑：“一个代理商，能做出什么好品牌？”

面对外资的层层包围，珀莱雅没有选择正面硬碰，而是另辟蹊径。侯军呈将主战场放在了三、四线城市及乡镇市场的化妆品专营店，他带着团队跑遍全国乡镇，一家家谈合作、做培训，靠着“农村包围城市”的策略，在下沉市场站稳了脚跟。到2012年，珀莱雅初具规模，全国网点高峰时达2万多个。

但侯军呈清楚，仅靠渠道走不远。随着电商兴起，珀莱雅果断布局线上，自建电商团队入驻天猫、京东等平台。然而，靠流量驱动的产品终究是昙花一现——曾红极一时的“泡泡面膜”热度稍纵即逝，让侯军呈下定决心放弃短期流量，深耕产品研发。

转型的关键，在于“大单品战略”。珀莱雅聚焦精华、面霜等核心品类，打造出红宝石精华、源力精华等多款爆款大单品。不同于周期短暂的爆款，这些大单品持续迭代升级——红宝石精华已推出3.0版本，双抗精华已推出4.0版本。凭借过硬的产品力，它们常年霸榜各大美妆平台销量榜。

与此同时，珀莱雅持续加大研发投入。2025年，公司研发费用达2.17亿元，研发人员增至334人，累计拥有专利303项，已形成覆盖杭州、上海、巴黎的全球研发网络。这一年，珀莱雅交出了一份沉甸甸的成绩单：公司全年营业收入达105.97亿元，归母净利润14.98亿元，继2024年之后再次站上百亿台阶。

从一个美妆代理商到打造出百亿国货品牌，侯军呈走了二十多年。这条路没有捷径，有的只是“长期主义”的坚持——就像他当初放弃代理生意时说的那样：做中国自己的美妆品牌，让国货美妆站在世界的舞台上。