深秋的吕梁山脉，层林尽染，枝头的沙棘果给这片辽阔的土地增加了一抹艳色。这种最高能长到18米、根系深扎地下60米的植物，像极了这片土地上的人：乡土情深，深深扎根在故土之中。

归家的“北漂”张贵鑫就是其中之一。而在几十公里外的吕梁交城县，从程序员转型电商负责人的杨捷也回到了故乡。他们见识过大城市的繁华后，选择返回故土，在拼多多等电商平台上给沙棘产业铺出了一条新路。

张贵鑫凭借着敏锐的商业视角，选择了拼多多：“跟朋友偶然一次聊天，了解到这个平台对新商家的支持力度大，尤其是农产品，还有零佣金的优惠。”

这正是拼多多持续深耕农业的一个缩影。作为以农产品起家的电商平台，拼多多近年来先后推出“农云行动”“多多好特产”等助商惠农活动，还让农产品也能和工业品一样，享受百亿补贴的流量入口和真金白银的扶持。同时，“百亿减免”“千亿扶持”等举措，通过服务费减免、保证金下调等方式进一步为农产品商家降本减负，助力产地好货拓展销售半径与市场空间。

“起初基本靠自己摸索。”他回忆道，当时每天的推广费用5000多元，日销售额最高能做到十几万元。老板给予了他充分的信任：“只要能做大，就放手去做。”

勇于放手一搏的决心，以及拼多多所带来的庞大流量，成功推动了沙棘汁的销售增长，让张贵鑫的努力得到了回报——2020年，“野山坡”沙棘汁在拼多多上做到了品类销量第一，日销售量达2000到3000件。同年，该公司电商年销售额首次超过了线下。

与此同时，杨捷运营的沙棘品牌却面临着成长瓶颈。他们早在2017年就在拼多多上开设了店铺，2020年之前，主要依靠代工。而随着线上销售规模不断攀升，代工模式反应慢、拖累发货节奏的弊端日益凸显。

如何接住电商平台带来的流量？公司做出一个大胆的决定——扩大生产。杨捷表示，拼多多带来的销量增长，给了他们发展供应链，打造自主品牌的底气。

今年7月，“待见”新款沙棘原浆上线后参与“百亿补贴”活动，日销量很快从10单上升到200单，迅速实现了新品破冰。

电商的蓬勃发展，在吕梁山区催生了一个从采收、加工到运营的完整的沙棘产业链。

“电商业务为我们创造了很多新的就业岗位，而且都非常适合有想法有闯劲的年轻人。”张贵鑫表示，现在，工厂正式员工的月薪普遍在4000到6000元。由于薪资颇具竞争力，越来越多的大学毕业生返乡后，投入到沙棘产品的研发和生产工作中。这些年，杨捷也逐渐实现了从一名电商运营到公司股东的成长蜕变。他透露，目前公司投资8000多万元自建工厂，拥有多条生产线，年效益达亿元。

回乡九年，杨捷说这里的一切“都挺好”。他觉得，故土不缺乏有能力的人才，这里的一切正通过互联网不断向外拓展。