边旅行边创业 这俩女青年用自媒体展现多彩人生

发布时间:2024-06-04 15:58:32
来源: 中国青年报
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近日,在抖音、小红书、B站等平台有近20万粉丝的台湾青年玛莎(陈玛莎)来到广西壮族自治区南宁市琅西夜市,摆摊卖一种名为“甜不辣”的台湾小吃,许多南宁人刷到视频后前来捧场,甚至有人专门乘坐动车从广东过来光顾她的小摊。

这是玛莎在大陆创业的第三个年头,33岁的她去过北京、上海、福建、西藏、新疆、广西、云南……足迹遍布大江南北,南宁是她来大陆游历过的50多个城市之一。她一边旅行,一边拍视频发到视频平台,目前各平台作品浏览量达1.3亿。

2021年以来,玛莎和她的搭档,95后南宁姑娘韦肖佳祺,一起创业做自媒体。这次摆摊是她们第一次尝试用线上引流、线下售卖的方式来变现。

台湾姑娘来大陆尝试自媒体创业

玛莎决定来大陆,缘于她和南宁姑娘韦肖佳祺的相识。

2019年,韦肖佳祺在厦门大学台湾研究专业就读,她带着课题《台湾青年来大陆就业创业的社会支持》到台湾调查,街头采访时认识了玛莎,此后两人一直保持着联系。

玛莎家在垦丁农村,她的父亲是个泥瓦匠,给人贴瓷砖。大学毕业后,玛莎去澳大利亚屠宰场工作了两年,回台湾老家后跟着父亲干了一段时间泥瓦匠。她不希望自己的生活囿于一方村落,便向韦肖佳祺咨询来大陆的事。

韦肖佳祺向玛莎介绍了大陆的创业环境,及台湾青年在厦门租房可享受补贴等惠台政策。2021年,玛莎抱着闯一闯的心态来到厦门,韦肖佳祺为这个初来乍到的台湾姑娘寻找工作、介绍人脉,两人逐渐成为好友。当时玛莎想在厦门开个小吃店,但遇到新冠疫情,计划搁置。

2021年,韦肖佳祺大学毕业后,受四处闯荡的玛莎影响,不想按部就班地进单位工作。那一年自媒体短视频正处于爆火阶段,两人商量后决定结伴尝试自媒体创业。

一开始两人没有行业经验,也没有明确分工,她们抱着边拍摄边试的心态慢慢摸索。在摸索中,两人发现玛莎更有“网感”,适合策划、出镜,韦肖佳祺擅长拍摄、归纳总结。

摸清方向之后,她们决定以玛莎为主角,拍摄台湾青年来大陆四处旅行的见闻,并将视频发布到各大平台,吸引粉丝后再探索变现方法。

为了让视频更有吸引力,她们参考了许多视频博主的思路,韦肖佳祺自学拍摄和剪辑,设计主题和脚本,从打光到收音,从设计互动问题到回复评论,每个细节她都可以学习、复盘一整天。

2023年5月,她们在新疆喀什遇到一个17岁的小伙子。他带着帐篷从成都出发,为了省钱开通了18元一个月的共享单车会员,沿318国道骑行到西藏,穿越阿里无人区,沿着219国道来到新疆,以此庆祝自己即将到来的18岁生日。

“他的车前叉都断了,焊了两次,轮胎上好多被磨破的坑,他说他骑行完后想参军,我真的很佩服他的勇气和毅力。”玛莎说,让她没想到的是,这个视频上传到抖音后成了“爆款”,点赞量达到96万。视频首月流量收入就有1万元,再加上商家合作的3万元广告费,一个月就收入了4万元。

“那是我们月收入的巅峰。”韦肖佳祺说。

遇见不同的人,体验生命多样性

但巅峰之外,是数不清的起起落落,她们的创业之路远非看上去那么光鲜亮丽。月入4万元只是偶然,很多时候她们不得不面对月入为0的窘境。

“一路旅行,拍摄沿途见闻,交通、住宿、吃饭都是不小的开销,基本上每个月都要花费1万元左右。”玛莎坦白,自己来大陆3年,总共赚了不到10万元,大多数时候都在花存款。

她们表示,之所以一直在坚持,是因为这种一边旅行一边创业的生活是两人所热爱的,此外她们也确实看见,视频的流量数据在慢慢变好。

旅途中,两个年轻姑娘去过北京看升国旗,去过新疆吃杏子,受邀体验当消防员,去过淄博吃烧烤,去过福建学习传统肉松制作,去过成都吃火锅,去过柳州吃螺蛳粉,去过桂林看梯田日出,去过广州喝双皮奶……

一开始她们的视频一周三更,但做了很久都没有太大起色,还因为拍视频占用了太多时间而影响了旅行的心情。两人决定停下来,重新思考拍摄方向。

韦肖佳祺回忆道,那是她们第一次转变方向。思考之后,她们决定改变节奏,变成一周一更甚至两周一更,提高视频质量。另外,转变视频拍摄主题,从探店、旅行Vlog转向拍人。后来,她们采访了100多个各种各样的人,向粉丝们展现不同状态的人生。

她们采访过来大陆做自由程序员的台湾女孩、来大陆开烤肉店的台湾阿姨、在厦门做摄影陪拍的湖南女孩、上海交通大学年轻帅气的教授、刚创业就赚了100万元的学生、辞职后在云南卖手工艺品的茶艺师、从喀什徒步5000公里到北京的维吾尔族小伙子、参加西部计划的青年志愿者……

玛莎问10岁的哈萨克族跳舞小女孩,将来的梦想是什么?小女孩说,当一名传授知识的老师;她问从坦桑尼亚嫁到喀什的黑人姑娘,在这里生活怎么样?姑娘说,这里的人很热情,景色很美丽;她采访在新疆当西部计划志愿者的23岁大学生,会一直待在这里吗?大学生说,如果遇到合适的伴侣和工作,就留在这里……

作为创业者,玛莎对同样创业的人很感兴趣,她也采访了很多创业者,和他们交流创业经验,对比台湾和大陆创业氛围的不同。她发现,台湾青年对自由职业接受度很高,父辈对子女的创业意愿很认可,愿意埋单;而大陆青年坐拥良好的创业环境,电商、物流、市场都很发达。

她说,遇见不同的人,就是体验生命多样的可能性。

她们的收入来源,也从一开始单纯靠平台不稳定的流量奖励,转变为尝试接品牌广告、视频带货、直播带货。

“我们第一次直播是在新疆帮果农卖杏子。”韦肖佳祺说,当时她们路过新疆巴音郭楞蒙古自治州轮台县的一个杏园,玛莎尝了口杏子,感觉特别甜,就像树上的蜂蜜。听说果园的杏子滞销,她们决定用网络直播助果农一臂之力。玛莎一边在果园里和果农一起摘果、运送、包装,一边解说。尽管她不太懂直播话术有些语拙,但热心的粉丝反过来在直播间教她们直播技巧,在粉丝的支持下,这次试水帮果农卖出了好几百箱杏子,“算是做了一件有意义的小事”。

做自媒体创业,她们也时常为收入断流、转型迷茫而焦虑。好在两人性格都比较开朗,遇到低谷时,她们就会停下来,出门到处转转,见见不同的人,当心态放松之后,下一步的计划自然会浮现。

“创业不是成功一次就成功了,创业是要不断地成功才是成功,一次成功之后,后面等待你的永远是未知。”韦肖佳祺说。

在创业中为两岸交流架桥

经过3年的摸索,她们的创业之路慢慢成熟起来。

在拍摄视频上,她们有了一套完整的流程。当她们选中一个目的地,就提前由玛莎做好旅行攻略。随后两人到目的地之后,一边游玩一边拍视频,写下旅行日记。在旅行结束之后,再根据回忆和日记,筛选出有意思的视频进行剪辑发布。

“以前我们拍的旅行Vlog视频有时长达7分钟;后来拍采访的视频,观众的注意力都集中在采访对象身上,但采访对象存在很多不可控的因素。为了保证视频质量的稳定,如今我们转而拍摄几十秒的、以玛莎为主角的视频。”韦肖佳祺说。

在流量变现方面,这次来南宁摆摊是她们第一次尝试从线上走向线下,一开始,韦肖佳祺想把“甜不辣”摊位装饰得满满当当,放上玛莎的视频,摆上一些关于玛莎的文创。但这个想法被玛莎制止了,玛莎认为创业最重要的是商业模式简单可行,把东西卖出去才是最重要的。

在摆摊第一天,她们没有在账号上发视频,纯靠线下的自然流量,这天只卖出去8份。第二天起,她们在自己的账号上发布出摊视频,每天带来的50份都能卖完,算下来,一天能卖七八百元。

“这次摆摊为期10天,是我们做的一个商业实验,后面我们会总结、改进。”韦肖佳祺说。

这些年,通过视频,玛莎向大陆人介绍台湾的美食,也向家乡人介绍大陆的美食。她说,台湾也有很多大陆的美食,在当地卖得很火,比如酸菜鱼、梅花糕、肉夹馍、煎饼果子、螺蛳粉……

“台湾人也看小红书,追大陆剧和综艺,吃大陆美食,我们的相同点有很多,可以聊的话题也有很多。”韦肖佳祺说。

越来越多人看到她们的视频。甚至有来自台湾的粉丝表示,自己照着玛莎视频里的路线,来大陆旅游打卡。玛莎感慨,“原来我也可以是台湾朋友在大陆的人脉啊”。

在一期视频中,回台湾过年的玛莎随机采访台湾人,问他们最想去大陆哪里。有人回答课本里的杭州西湖,有人回答“烟花三月下扬州”的扬州,有人想去茶卡盐湖,有人想去东北看雪,有人想去大西北……

在她视频的留言区,有不少IP地址为中国台湾的网友评论,说她的视频很有意义,让台湾人看到很多大陆的美,称她为两岸交流的桥梁。

“这几年旅行的开销很大,虽然一路下来没赚到什么钱,但体验生活比金钱更重要。我想一直走下去,看更多的人、更大的世界。”玛莎说。

(责任编辑:于昊阳)

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