《商业观察》记者 侯伟胜

近年来，随着全球医疗器械市场的不断发展，中国医 疗器械企业在国际舞台上的身影愈发活跃。其中，中东市 场成为了中国医疗器械企业竞相角逐的重要战场，越来越 多的中国企业将目光投向这片充满潜力的土地，开启了出 海征程。

在中东市场崭露头角 

中东地区医疗器械产业基础相对薄弱，对进口医疗器 械有着较大的需求。这为中国医疗器械企业提供了广阔的 市场空间。过去几年间，中国医疗器械对中东地区的出口 额持续增长，众多中国医疗器械企业纷纷在中东市场取得 了突破性进展。

迈瑞医疗作为中国医疗器械行业的领军企业，在中东 市场已经深耕多年。其产品涵盖了医学影像、体外诊断、 生命信息与支持等多个领域，深受当地医疗机构的认可。 在沙特阿拉伯，迈瑞医疗的监护仪、超声诊断设备等产品 广泛应用于各大医院和诊所，市场份额逐年提升。通过在 当地建立完善的销售网络和售后服务体系，迈瑞医疗不仅 为客户提供了优质的产品，还确保了产品的稳定运行和及 时维护，赢得了良好的口碑。

除了迈瑞医疗，联影医疗也在中东市场展现出强劲的 发展势头。联影医疗专注于高端医学影像设备的研发、生产和销售。其推出的 CT、磁共振成像 （MRI）等设备，凭借先进的技术和合 理的价格，打破了长期以来欧美企业 在该领域的垄断局面。在阿联酋，联 影医疗的产品已经进入了多家知名医 院，帮助这些医院提升了医疗诊断水 平。联影医疗还积极与当地科研机构 开展合作，共同推动医学影像技术的 创新和应用。

此外，一些专注于细分领域的中 国医疗器械企业也在中东市场找到了 自己的立足之地。例如，鱼跃医疗在 家用医疗器械领域具有较高的知名度， 其生产的制氧机、血压计等产品在中 东地区的家庭和小型医疗机构中广受 欢迎。鱼跃医疗通过精准的市场定位和有效的营销策略， 不断拓展在中东的市场份额。

多重优势助力开拓中东市场 

中国医疗器械企业能够在中东市场取得如此成绩，得 益于自身的多重优势。

首先，性价比优势是中国医疗器械产品在中东市场的 一大竞争力。相比欧美发达国家的医疗器械产品，中国产 品在性能上能够满足中东地区大部分医疗机构的需求，同 时价格更为亲民。中东地区的一些国家，虽然经济较为发达， 但在医疗采购方面也需要考虑成本效益。中国医疗器械企 业通过优化生产流程、降低生产成本，为中东客户提供了 高性价比的产品选择。

其次，产品的多样性和适应性也是中国企业的一大优 势。中国医疗器械企业能够根据中东地区不同国家和地区 的医疗需求特点，研发和生产多样化的产品。例如，针对 中东地区炎热干燥的气候条件，一些企业专门研发了适应 高温环境的医疗设备，确保设备在恶劣环境下能够稳定运 行。同时，中国企业还能够根据当地医疗机构的规模和实 际需求，提供个性化的解决方案，从大型医院的全套设备 配置到基层诊所的基础医疗设备供应，都能够满足。

再者，中国医疗器械企业在技术创新方面也不断取得突破。近年来，国内对医疗器械 研发投入的不断增加，越来越多 的中国企业掌握了核心技术，产 品的技术含量不断提高。在医学 影像、体外诊断等领域，中国企 业的一些产品已经达到了国际先 进水平。技术创新不仅提升了产 品的竞争力，也为中国企业在中 东市场赢得了更多的合作机会。 许多中东地区的医疗机构愿意与 中国企业开展技术合作，共同推 动当地医疗技术的发展。

此 外， 中 国 政 府 积 极 推 动  “ 一 带 一 路 ” 倡 议， 为 中 国 医 疗 器械企业出海中东提供了政策支 持和良好的国际合作环境。在 “一带一路” 倡议下，中国与 中东国家之间的贸易往来更加频繁，基础设施建设不断完 善，为医疗器械产品的出口和企业的海外投资提供了便利。 同时，政府还通过举办各类国际展会、搭建交流平台等方式， 帮助中国企业拓展海外市场，加强与中东地区客户的沟通 与合作。

需克服障碍实现持续发展 

尽管中国医疗器械企业在中东市场取得了显著成绩， 但在发展过程中也面临着诸多挑战。

医疗器械行业是一个被高度监管的行业，中东地区各 国对医疗器械的准入标准和监管要求各不相同。一些国家 医疗器械的注册审批程序较为复杂，周期较长，这给中国 企业进入当地市场带来了一定的困难。例如，在一些国家， 医疗器械的注册需要满足严格的法规要求，要进行包括产 品的安全性、有效性等多方面的评估。企业需要投入大量 的时间和精力来准备注册资料，并且要与当地的监管机构 进行密切沟通。此外，中东地区的一些国家还存在语言和 文化差异，这也增加了企业了解和适应当地法规的难度。

中东地区由于其特殊的地缘政治环境，存在一定的政 治和经济风险。部分国家局势不稳定，可能会对企业的正 常经营和市场拓展产生影响。例如，一些国家可能会因政 治冲突或经济制裁等原因，导致市场需求波动，企业的货 款回收也可能面临风险。此外，中东地区的一些国家经济 结构较为单一，对石油等资源的依赖程度较高。当国际油 价波动较大时，这些国家的经济状况可能会受到影响，进 而影响到医疗领域的投入和医疗器械市场的需求。

售后服务是医疗器械企业在海外市场发展的重要环 节。中东地区地域广阔，不同国家和地区之间的距离较远， 这给中国企业的售后服务带来了挑战。要确保产品在使用 过程中出现问题能够及时得到解决，企业需要在当地建立 完善的售后服务网络，配备专业的维修人员和充足的备 品备件。然而，建立和维护这样一个售后服务网络需要投 入大量的资金和人力，对于一些中小企业来说，可能面临 较大的压力。此外，由于语言和文化差异，售后服务人员 在与当地客户沟通时也可能存在着障碍，影响服务质量和 效率。

在国际市场上，欧美等发达国家的医疗器械企业凭借 其长期积累的品牌优势和技术实力，占据了高端市场的主 导地位。中国医疗器械企业在品牌建设方面相对滞后，在 中东地区的品牌知名度和美誉度还有待提高。许多中东地 区的医疗机构和消费者对中国品牌的认知度较低，更倾向 于选择欧美品牌的产品。品牌建设是一个长期的过程，需 要企业在产品质量、技术创新、市场推广等方面持续投入， 提升品牌形象和影响力。