因毗邻美国，拉美消费者的生活习惯和消费趋势与美国消费者高度相似，北美市场的爆款清单可以作为高效的选品指南，帮助跨境电商卖家在拉美市场更快找到业务增长的突破口。但与美国相比，拉美消费者的价格敏感度更高，整体偏好高性价比的商品，同时有相当规模的中产阶级对产品品质和多样性有需求。此外，专注于解决拉美市场的痛点或提供差异化的产品，如特定尺寸、融入本地文化元素或改进功能的商品也获得了销量突破，值得卖家关注。

拉美市场线上热销品类有服装、鞋类、美妆个护、消费电子产品、健康产品、配饰、食品饮料、宠物用品、家用电器、玩具和婴儿用品、箱包、手工和庭院产品等。

派安盈（Payoneer）大中华区销售总经理秦童结合企业观察总结了以下4个拉美电商消费热词。

“她经济”：女性消费者在拉美市场占据重要地位，尤其是在美妆、健康、时尚等领域，女性消费者的购买力强劲。品牌可突出家庭、职业发展和个人形象等特点，专注于满足拉美女性消费者的个性化需求。

健康消费：随着健康意识的提升，拉美消费者对健身、营养、心理健康等领域产品的需求日益增长，健康相关产品和服务成为市场的新热点。

文化共鸣：拉美消费者往往会对具有文化共鸣的品牌和产品产生较强的情感链接，特别是符合本土文化、传统或社会价值观的商品更能赢得消费者的青睐。品牌可通过讲述与本土文化相关的故事、采用本地语言、支持社会责任等方式增强与消费者的连接。

单身经济：拉美的单身人群有所增加，并成为消费市场的新兴力量。他们更倾向于个性化、小众产品的消费，同时对生活方式和娱乐消费也有较强的需求。