薇娅势力卷土重来 助播琦儿转正上位

发布时间:2022-05-10 11:53:39
来源: 时代财经
作者:徐晓倩
阅读量: 429

2000、1万、5万……短短5分钟内,琦儿直播间就涌进5万多人,而且在线人数持续增长。主播琦儿还有一个更响亮的身份,就是薇娅的助播,她常年坐在薇娅的左边,是薇娅直播间的老面孔。

事实上,早在4月13日,琦儿就陆续在抖音开了三场直播,“想都不用想,肯定是在为带货预热”,薇娅直播间老粉沐沐(化名)向时代财经说道。自薇娅税务风波后,琦儿的抖音个人账号已断更超过160天。

一定程度上,琦儿的复出借了薇娅的热度,当晚直播间在线人数峰值超过9万人,首播就登上了带货榜第一。但是,逃税风波导致的信任崩塌很难复原,她在直播结束时表示:“会长期直播下去,并且希望粉丝能够相信团队。”

又一个熟面孔来了,一场直播涨粉20万

薇娅全网消失长达半年后,她的“亲信们”逐渐回归到直播间。

琦儿的复出早有端倪,当薇娅助播六人团组成蜜蜂福利社时,唯独缺了直播间二号人物琦儿的身影,当初就有粉丝询问琦儿的下落。

待这次复出,琦儿的“配置”要比蜜蜂福利社高得多,她是直播间唯一的主角,坐在直播屏幕的C位,并且打出了“琦妙见面礼”的个人直播间IP。

毫无疑问,琦儿直播间聚集了薇娅粉丝团的共同期待,“等你直播”“我生活的一部分回来了”“多来点母婴用品”他们在琦儿更新的短视频中评论道。

“关注直播间,先来抽波奖”“我回来了”伴随着一声声吆喝,沐沐第一时间打开了直播间,“和薇娅团队‘相同的配方’,很多选品是以前直播间的爆款”。

时代财经发现,琦儿直播节奏和风格都和薇娅一脉相承,选品仍由美妆护肤、生活、服饰、食品四大类目组成,符合薇娅直播间大型生活超市的定位。除此之外,琦儿也建立了“琦儿惊喜社”官方公众号,用来预告直播产品以及建立个人粉丝群。

当晚的直播一共上架了85件商品,但是产品的库存都不算多,大多数产品的备货量都不超过1万份,当晚销量最高的单品卖出了1.54万件。

从淘宝到抖音,直播也跟着规则改变。薇娅曾经的主场是淘宝,这意味着部分粉丝群体难以迁移,同样也让第一次成为直播间主角的琦儿感到了些许压力。

在长达5小时的直播过程中,直播间工作人员反复向粉丝科普直播间的购买步骤,而琦儿说了不下10次违禁词,包括“美白特证”“秒杀”等等。进行到中场环节,琦儿声音开始沙哑,从助播转正后,面临的是更加繁重的工作量和更为密集的口播。

“不能把鸡蛋放在一个篮子,谦寻也有全平台打造达人的想法,可以形成更完善的直播矩阵。对于新人主播来说,抖音短视频的引流效果会更好,还能吸引薇娅原有流量之外的粉丝。”某MCN机构内部人士向时代财经说道。

红人点集数据显示,当晚琦儿直播间的总销售额为1823.03万元,总观看量达到605.67万,一场直播涨粉超过20万。作为一个新人主播,这样的成绩无疑是超出预期的,但是和薇娅动辄上亿元的销售额相比,琦儿又差了一大截。

助理转正,薇娅直播间的“替身”们

琦儿的大胆复出或许借鉴了蜜蜂福利社的成功之道。

出道85天后,蜜蜂福利社已经形成了稳定的直播带货节奏和受众群体。时代财经发现,近半个月来,其直播间观看人数稳定在700-800万,挤进了淘宝直播间前三的位置。

据了解,薇娅老公董海峰旗下的杭州兰海企业管理咨询公司、杭州丰瀚企业管理有限公司的注册地址,与“蜜蜂惊喜社”认证公司杭州柏峰文化传媒有限公司曾经的注册地址,同在杭州市滨江区江锦国际大厦内的不同楼层。

相比蜜蜂福利社的人员构成,琦儿的身份则更加特殊。在薇娅活跃在直播间的三年里,琦儿的日程几乎和薇娅完全重合,两人形影不离。薇娅曾经说过,“我跟琦儿在一起的时间比跟老公在一起的时间都长”。琦儿的另一重身份是薇娅弟弟四哥的女朋友,也是薇娅近十年的闺蜜。

可以看出,无论是最早试水的蜜蜂惊喜社,还是琦儿个人直播间,都和薇娅以及其背后的谦寻公司有着千丝万缕的关系。薇娅的“女人们”都坚信,他们的直播选品、供应链都是由薇娅负责的。

让助播撑起半边天,并不是薇娅的首创。辛巴家族就以师徒制的方式孵化了若干个当红主播,包括蛋蛋、猫妹妹。如今,辛巴隐退直播江湖,承担了供应链建设和主播孵化等幕后工作,辛巴徒弟蛋蛋拿下了接力棒,成为家族的头号主播,屡次登上快手带货达人榜榜首。

随着主播查税风起,一个残酷的事实摆在面前,头部主播和MCN公司的关系是“一荣俱荣,一损俱损”。如果不培养接班人,MCN公司很可能面临无人可用的尴尬处境。

作为另一大流量池,淘宝一哥李佳琦也在布局自己的助播矩阵。

早在两年前,美one就有过把助播扶正的考虑。当时,在李佳琦直播间存在感很强的小助理付鹏选择单飞,靠着李佳琦的人气很快积聚了第一批粉丝,并且在小红书平台开启直播带货。然而,一年后,付鹏的直播带货之旅就宣告结束,此时美one急需另一个IP延续李佳琦的流量。

去年下半年起,李佳琦的助播团队持续扩招,如今形成了7人组的助播天团,而且影响范围也在持续扩大。“李佳琦时尚助播团”在微博、抖音、B站等平台都拥有自己的账号,目前,其小红书账号的粉丝量为9.8万,点赞数13.2万。

助播转正成为主播,已成为直播界的趋势。其背后逻辑还是基于头部主播的大IP效应,守住、扩容原有的流量盘。

但这也是条艰辛的路。“薇娅爆红是多重因素作用的结果,现在两个团队加起来的流量都很难超过她。”沐沐向时代财经感叹道。

(责任编辑:于昊阳)

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