在近日于广州举行的Yandex Market官方首场千人品牌峰会上，广东省对俄贸易促进会副秘书长齐宝海在致辞中提到一组数字：2025年广东对俄贸易进出口额达1240亿元，占全国对俄贸易的近8%。

市场仍在扩容，但游戏规则已经发生改变。自2025年起，俄罗斯电商脱离“野蛮生长”时代，进入规范化发展阶段。单纯靠铺货、打信息差就能赚钱的时代宣告终结。

冰与火之间，是市场对电商卖家的重新洗牌——有人因合规门槛抬高而离场，也有人选择扎根深耕。对于中国跨境电商卖家而言，合规能力是企业布局俄罗斯市场的“必答题”和“试金石”。

合规高墙渐垒

“野蛮生长”时代终结

中国海关总署数据显示，2026年上半年，中俄贸易额同比增长25.6%，其中中国对俄出口增长28.4%。“电子信息、家电、汽车配件等‘广东智造’产品畅销俄罗斯。”齐宝海在峰会上表示，“中俄双边贸易的互补性日益增强。”

市场扩容速度同样惊人。2026年二季度，俄罗斯电商平台Ozon订单量同比增长73%，达9亿单，净利润增长了28倍。但增长引擎已从用户增量转向“存量变现”——金融科技、广告工具成为平台新的利润来源。

更重要的是，市场已从“野蛮生长”转向“精耕细作”。深耕俄罗斯电商多年的俄中电子商务协会会长迟万迅在接受采访时明确表示：“俄罗斯电商现在不属于蓝海期，也不属于红海期。2020年到2024年是蓝海阶段，从2025年开始，电商已经脱离野蛮增长期，进入规范化发展阶段。”这一点，平台方面的感受尤为明显。Wildberries跨境业务商务总负责人撒箑在近期专访中直言，过去一年平台的中国商品销售额实现两倍增长，“但单纯扩充SKU已不足以支撑可持续发展，商品详情页质量、品牌定位、配送速度和售后体验成为关键”。

如果说野蛮增长阶段靠的是规模，那么规范化阶段拼的是合规能力。

2026年是俄罗斯电商监管全面收紧的关键一年，从进口申报、产品认证、平台运营到税款征收等一系列密集政策全方位铺开。自3月1日起，甜食糖果、速溶饮品、无线电电子产品三大类商品分阶段实施强制赋码，同时推进电缆、汽车零部件、婴幼儿食品等16类商品试点后转强制；4月，俄罗斯联邦税务局主导的SPOT系统（国家商品预期供应确认系统）进入试运行阶段，自7月1日起正式实施。该系统要求进口商在货物抵达边境前至少2个工作日完成电子预申报并缴纳与应缴增值税等额的保证金。

更关键的节点在10月——俄罗斯《平台经济法》将正式生效。这部法律对佣金透明度、规则变更通知期（核心条款须提前45天通知）、卖家权益保护等方面提出了硬性要求。三大平台更是在6月圣彼得堡国际经济论坛上共同签署了《数字平台诚信实践备忘录》，明确对国内外卖家实行统一佣金标准。

EAC认证（欧亚经济联盟符合性认证）已成为在Ozon、Wildberries等平台上架、清关和回款的强制性门槛。2025年11月生效的第1669号政府令赋予俄罗斯单方面暂停其他欧亚经济联盟成员国所发EAC证书在俄境内效力的权力，自2026年起执行力度进一步加大。

迟万迅强调：“平台政策官方已经明确，未来俄罗斯不管是本土还是跨境，都必须有俄罗斯的产品合格标准。合规一定要有EAC认证才能上架，然后才能回款。”

不靠短期红利

而靠长期深耕

面对门槛抬升和风险加剧，不同体量的卖家作出了截然不同的选择。

中国外贸商姚东的选择是转型。在经历了赴俄实地考察后，他发现当地市场信息差巨大、贸易链条复杂，决定从贸易商转向服务商，申请省级外贸综合服务企业资质。“俄罗斯的团队和链路已基本稳定，下一步是从单纯卖货升级为搭建中企出海生态——帮那些不熟悉外贸流程的中小企业代办报关、报检、物流、退税、结算、信保。”

跨境电商达人萧南则从另一个角度解读了当前的市场机会。他认为，俄罗斯电商的核心优势在于较低的流量成本和巨大的供需差——1.4亿人口对应头部电商平台Wildberries卖家仅70万、Ozon约200万，竞争密度仅为国内电商的1/40；单点广告出价远低于中国电商平台。但他同时也坦言，跨境卖家面临Ozon平台佣金偏高、转化率仅0.5%（国内电商为8%~12%）的现实，新手缺乏选品经验扎堆红海类目，导致90%的新手觉得市场难做。

迟万迅的观察更加直接：“2024年之前，不管是跨境还是本土企业，都可能会拿到一定结果。但从2025年开始，信息差和认知差逐渐缩短，高利润时代结束了。未来两到三年，能在俄罗斯市场拿到结果的，一定是真正愿意在这里沉淀的企业——工厂出海、做自主品牌、垂直深耕，而不是靠短期红利。”

市场的阵痛期同时也是规范化、长期主义者的机遇期。齐宝海在峰会上呼吁企业“把握中俄经贸黄金窗口期”，同时从合规、税务、行业生态等角度提醒企业注重可持续经营。

迟万迅表示：“中国产品在俄罗斯市场的占比超65%，空间仍然很大。但传统贸易利润空间在缩小，靠信息差赚钱的时代结束了。未来属于那些愿意扎根、愿意合规、愿意做品牌的企业。”

对于想入场的中国商家来说，问题早已不是“要不要来”，而是“以什么姿态来”。