青少年是祖国的未来，也是冰雪运动普及与发展的生力军。在2026国际冬季运动博览会平行论坛“破局与共生——后冬奥时代青少年冰雪运动的进阶之路”上，嘉宾们不约而同地将目光投向一个更具产业意味的命题：6900万青少年走上冰雪之后，如何让他们留下来、持续消费，并由此撬动雪场、装备、营地乃至整个冰雪产业链的长期增量。

最大的群体，也是最大的消费变量

全球冰雪产业联盟青少年冰雪运动教育专委会执行秘书长顾晓芳在《中国青少年冰雪运动现状及分析》中给出了一组关键数据：2024—2025雪季18岁以下冰雪运动参与人数为4200万，到2026—2027雪季已达6900万，三个雪季增长64%。

热雪奇迹滑雪学校负责人曹宇也透露，热雪奇迹全国11家室内雪场中青少年占比已达55%，超过成人，成为增长第二曲线。

青少年已成为雪场最大且增长最快的群体，但多数孩子仍停留在“第一次走上冰雪”的阶段。顾晓芳直言，行业面临的真正问题是“怎么把初次体验性消费改造成长期培养机制”。对比日本青少年滑雪人口占总人口2.3%、中国仍小于1%的差距，她认为增长空间巨大，并提出从可及性、进阶性、连续性三个维度进行破题：推动雪价制度让冰雪课程进入学校教学安排，打通初中后继续滑雪的通道，并将雪场从冬季运营延伸至全季运营。

北京瑞雪众旺滑雪场管理有限公司董事长安亚忱首先纠正了一个行业误区：“青少年滑雪客单价低，可有可无。”“这种认知是错误的，每个孩子来滑雪至少有两名家长陪同，不滑雪的家长同样有餐饮、住宿等消费，因此一个孩子带来的消费者至少是两个。”

此外，安亚忱认为，冬令营是雪季中收入最稳定的板块：普通游客一个月来一次，冬令营孩子一待就是七天，收入稳定且可预期。他以万龙多年对12岁以下儿童、在校大学生免费开放为例说明，十余年坚持培养出的基础人群如今已带着下一代回归，“成年人滑雪决定了雪场这个雪季收了多少，但孩子决定雪场未来十年的收入”。

安亚忱坦率地指出，当前最大的浪费在于转化率太低，“冬令营入口抓住了，结营后的承接没有做好，后续就没有售后了”。为此，他提出以等级进阶体系、教学季卡、学生寒假季卡、青少年会员与家庭套票（综合价格比单买雪票优惠30%至40%）锁定客户，形成“好教学促成转化、成长体系促成进阶、季卡产品锁定客户、全季延伸留存客户”的消费闭环。他同时提醒同行：“千万别把青少年当成韭菜割。”

消费升级的两条真实赛道

傲天儿童、VEIPO品牌主理人尚青从儿童装备市场方面印证了消费升级的趋势。VEIPO成立四年，精准覆盖4至15岁滑雪少年儿童，已与多个国际品牌建立联盟，并为河北省队等提供赞助。

尚青观察到，冬奥后自由式滑雪爆发，一批“雪二代”全年上雪时间超过300天，对装备的专业性需求极强，而大品牌鲜有覆盖1.3米以下儿童的专业装备。她以一款3至5岁儿童手套的侧拉链设计、凯夫拉耐磨材料为例说明，儿童装备的每一个细节都直接影响“第一次上雪的乐趣”，而乐趣正是复购的起点。

北京星骑士俱乐部创始人陈艳艳则用12年营地数据展示了消费端的另一面。星骑士从2013年13个孩子起步，去年参与滑雪冬令营的孩子达1万人次，单期规模300人以上，复购率达70%至80%。

陈艳艳认为，高复购的背后是从“滑雪教练”到“营地导师”的师资升级。她特别提到四季运营（冬雪夏水）对消费留存的价值——教练稳定、营员可指定教练、进阶体系清晰，教练最长已在星骑士工作8年。

哈尔滨体育学院教授张贵海则从产业高度进行总结：“冷资源”变成“热经济”需要规模化产业途径，而青少年人才培养正是其中最重要的一环。

从6900万青少年上冰雪的规模，到一个孩子背后两名家长的消费乘数，从冬令营七天稳定收入到家庭套票30%至40%的优惠锁客，从儿童装备的专业化升级到四季运营的师资留存，这场论坛足以表明，青少年不仅是冰雪运动的未来，更是冰雪消费最具确定性的增量。谁能把“第一次体验”转化为“一生的热爱”，谁就抓住了雪场的下一个十年。