第140届广交会第一期举办期间，4.2展馆里有一处特殊的“冷热反差”：有些展位在秀“热度”，而有些展位则在秀“清凉”。一馆之内，为何一冷一热两重天？原来是一台台空调样机正开足马力，向全球采购商展示其制冷或制热的实力。

这些空调都是中国制造，在零下40摄氏度的寒冷环境里能稳定制热，在52摄氏度的高温环境下可稳定制冷。本届广交会上，中国空调的硬核技术，吸引众多欧洲采购商驻足洽谈。

欧洲热“疯”了，中国空调火了

“今年夏天，欧洲热‘疯’了，对空调的需求量剧增。”展馆现场，法国采购商马克西姆对记者感慨道。

这个夏天，“高温”成为欧洲的新闻热词。多位欧洲采购商在接受记者采访时均表示，高温天气直接带动了欧洲消费者对空调需求的增长。

波兰采购商埃尔兹别塔表示，现在欧洲市场的最大变化，在于消费者的需求和认知。“在波兰，空调曾经是奢侈品，并不是家庭标配，只有少数家庭拥有。如今，几乎家家户户都想安装空调。”

市场需求的快速上升，最先考验的是供货能力。据估算，2026年欧洲市场对空调的需求超1000万台，但其本土产能仅有320万台，供需缺口达680万台。

马克西姆的公司在法国设有多家门店。在今年空调最缺货的时候，是中国企业为他们提供了稳定供应。“选择合作伙伴，稳定的供应链最重要。我从十年前开始参加广交会，采购空调及空调配套产品。广交会为我提供了长期稳定的合作伙伴。”

选择在广交会上寻找合作伙伴的，还有埃尔兹别塔。早在20年前，她就在广交会上与中国企业结缘。“如今回头看，这是一个无比正确的决定。”她说，今年中国空调在欧洲市场上“一机难求”，最热销的是家用分体式空调，特别是基础款因通用性强、受众广，销量最高，热度超出预期。

“广交会的产品从不让我失望”

对埃尔兹别塔而言，产品能否适应本地市场，是挑选空调时的核心标准。她介绍道，波兰市场环境严苛，市场需求也很独特。“波兰的夏天虽不像西班牙、意大利那样酷热，但冬季十分寒冷。一台能够同时满足制冷和制热需求的‘中国造’空调非常适配波兰家庭。”

不仅如此，外观设计也是埃尔兹别塔眼中中国空调的一大优势。据她观察，欧洲消费者的审美与北美、非洲、中东以及中国的消费者都不一样。而中国企业经常与她主动沟通，还调研当地消费者偏好，从而开发出外观修长又简约的空调。“不少消费者都青睐这款中国空调的设计。我家就安装了这款空调。”

埃尔兹别塔还看重空调的品牌。她表示，欧洲消费者更加认可优质品牌，因此，自己从不采购贴牌产品。“在广交会上，我能亲眼看到一些品牌企业，通过应用相关技术保障产品品质，这极大增强了我采购的产品在欧洲市场的竞争力。”

法国采购商凯文·巴约是第四次参加广交会，这次的目标是空调等采购智能家居设备。他坦言：“广交会的产品从不让我失望。”谈到空调采购标准，他说，首先是价格，其次是产品质量，还要看能不能“省电费”。本届广交会上，他更关注空调在可再生能源利用、绿色能源方向的发展。

把空调产品卖出去只是开始。洪都拉斯采购商亚历杭德罗的分销业务覆盖欧美地区。“我们非常重视中国企业提供的服务和技术支持。”他告诉记者，“有时客户的空调设备启动后，会遇到一些无法解决的问题，他们可以直接打电话给中国供应商寻求帮助，这样的技术服务是我最看重的。”

广交会上，欧洲采购商的空调选品秘籍，正是中国空调如何在欧洲“真香”的原因。