随着天气逐渐转暖，天水地区春耕春种工作正有序开展，按照甘肃公司《2024年农业市场开发方案》的相关要求，中国石油甘肃天水销售分公司积极协调市商务局制定春耕保供指导意见，紧抓旺销机遇，深耕农村市场，向市场空白点抢销量，争效益，全力开展春耕保供工作，送油、送肥至田间地头，最大限度地满足春耕需求，切实为农户提供便利。
       早统筹，重走访，细化农商信息收集。公司开展专题调研，制定保供方案，明确岗位责任，协同各片区主动出击，加强与各县区农业农村局主动对接协调，实地走访各乡镇农机站、农机具合作社，了解农业人口、农机具数量、耕地面积、种植规模以及生产计划，研判市场需求，争取补贴支持，宣传油卡非优惠政策，主动联系农户、合作社，准确掌握农耕时间表、送油送肥地点以及需求，倒排各片区春耕保供计划。
       划区域，定目标，深耕农村市场需求。充分发挥18座乡村保供站点网格优势，划分各片区责任区域，细分片区目标市场，全力开展“以油促肥、以肥促非”营销活动，依托乡村站点网络，加大化肥、农机润滑油等农资产品的宣传力度，引导农户就近购买，及时使用，有效缓解春耕期间加油远、购肥难等问题，切实降低农户运输成本，提高农户春耕效率，得到了广大农户的一致好评。
       强服务，树品牌，提升惠农助农服务。为提高油站服务效率，减少农户到站排队购油时间，保供站点及时开启农机加油绿色通道，现场为农户提供热饮，加大农资化肥等非油商品库存，推荐惠农卡办理，提升现场服务水平，建立以拓展农村市场为主导，油非互动促销为终端、亲情服务为纽带的多元化服务体系，打通惠农助农“最后一公里”。
       截至3月26日，该分公司已累计开展“春耕、备耕”送油下乡活动34车次，累计为农户送油167吨，办理“惠农”电子卡136张，销售化肥762吨，实现非油销售213.72万元，后期随着各县区春耕规模逐步扩大，用油需求、电子卡发卡量以及化肥销售将逐步达到高峰。