——对话PASCAL品牌创始人兼首席执行官

2026年，高端珠宝行业正经历一场前所未有的价值重构。央视数据显示，2025年全球钻石珠宝市场中，培育钻石销量占比已超过40%，较2019年增长逾8倍；天然钻石价格则自2022年见顶后一路下行，经通胀调整累计跌幅约五成。“钻石恒久远”的稀缺叙事，正在年轻消费者面前松动。推动这场变革的，正是一代重新定义“奢华”的Z世代。在这一规则被改写的时刻，中国青年创业者化迈——PASCAL品牌创始人兼首席执行官，站到了聚光灯下。这位伯克利计算机与电子工程专业毕业、先后供职于亚马逊与美国劳伦斯国家实验室的连续创业者，曾以“让一部分人先酷起来”撬动Z世代潮流消费；如今，他带领PASCAL以千万美元的年经营规模登顶美国培育彩钻品类榜首，并获两家顶级风险投资机构押注。围绕高端珠宝的未来，记者与他展开了一场关于规则、审美与价值的对话。

一、重构规则：稀缺要让位于契合

记者：培育钻石销量占比超40%、天然钻石价格近乎腰斩，“钻石恒久远”的神话破了吗？这是短期波动，还是长期的结构性重构？

化迈：这是不可逆的结构性重构。过去天然钻石的价值建立在“稀缺”与“垄断”之上；但当培育技术让钻石在物理、化学、光学性质上与天然石基本一致，价格却只有其几分之一时，“稀缺”就不再是唯一的价值来源。消费者的判断正从“它多难得”转向“它为我带来什么”。今天的问题不是谁取代谁，而是整个高端珠宝业能否提供稀缺之外的、新的价值锚点。

记者：那新的价值锚点应该是什么？

化迈：三个词：可持续、个性化、体验。年轻人买高端珠宝，买的不再是“别人有我也要有”的符号，而是“这更像我”的表达，会关心这颗钻石从何而来、是否环保、能否承载自己的故事。奢华的定义，正在从“稀有”走向“契合”。

记者：您从大学做潮牌买手起就深耕Z世代，这一代人的珠宝消费逻辑到底变了什么？

化迈：核心是“圈层化”。Z世代不是大众爆款消费者，他们要的是能代表自己圈层与文化认同的东西。做潮牌时我发现，年轻人愿为一双限量球鞋溢价十倍，不是因为它贵，而是因为它“懂我”。珠宝也一样——他们把它当作品味和身份的延伸，会去研究工艺、色彩背后的故事。谁能提供这种“懂我”的体验，谁就掌握下一代奢侈品的定价权。

二、持续创业：圈层与信任的迁移

记者：从潮流平台到培育彩钻，跨度很大。这两段经历有何相通之处？

化迈：底层逻辑相通。Edge用社区内容帮年轻男性解决“买什么、信谁”；今天PASCAL用技术自研和定制，帮全球高端消费者解决“要什么、值不值”。两次创业都是同一件事：理解圈层、建立信任、提供差异化价值。我只是把消费科技里验证过的方法论——精细化运营、圈层化种草、用户需求导向——搬到了高端材料行业，这就是“消费科技+高端材料”双赛道。

记者：那为什么偏偏是彩钻，而不是规模更大的白钻？

化迈：我看到两个空白：一是全球高端彩钻长期被海外传统品牌垄断，中国品牌没有话语权；二是培育彩钻的色彩与个性化空间远大于白钻，最能承接Z世代“与众不同”的诉求。白钻拼大和净，彩钻拼色和个性。天然彩钻色彩稀缺、价格高昂，而培育技术正好补上这个短板，这是一个需求与供给同时被激活的窗口期。

三、技术、定制与全球化

记者：您重金自建内部实验室，攻克色彩不均、良品率低等难题，为何把技术自研当作胜负手？

化迈：因为培育彩钻的痛点在于品质，不在规模。国内不少品牌停留在低端加工、低价走量，本质上做的是“原料生意”。但彩钻的差异在颜色，颜色差一点，价值差几倍。我们自建实验室，深耕彩钻生长、色彩精准调控、高品质筛选，把关键环节握在自己手里，才能做出稳定、高端、有辨识度的产品。技术是差异化的地基，没有地基，品牌高端只是口号。

记者：“不做流水线”是PASCAL鲜明的主张，个性化定制具体如何落地？

化迈：我们把“重社交、重内容、重圈层”的打法带进珠宝。不做千篇一律的爆款，而是围绕不同圈层和审美做“高定彩钻”，从颜色、切工到设计都对应具体的人群与场景，并用内容与圈层种草触达用户，让他们先懂这颗钻，再决定买这颗钻。这跟当年Edge的逻辑一样：先让一部分人“懂”，再让一部分人“酷”起来。

记者：您在洛杉矶梅尔罗斯大道开旗舰店，计划三年开20家门店、2028年前在美建制造基地，为何坚持深耕美国？

化迈：因为高端彩钻的主战场在欧美核心市场，那里有最成熟的高端消费文化。我们在旗舰店扎根，就是要打进这个圈层。而“研发—生产—销售—服务”全链路自主可控，是长期主义的保证——只有把制造和零售握在自己手里，才能摆脱“代工”、成为有定价权的全球品牌。全球化布局，不是简单把货卖出去，而是把体系建起来。

四、资本与未来

记者：PASCAL近期获得两家顶级风险投资机构投资，您认为资本看重的究竟是什么？

化迈：一半是赛道，一半是团队。赛道层面，“消费科技赋能高端新材料”是被验证、仍在成长期的结构性机会；团队层面，它认可我们两次创业积累的战略、产品、供应链、商业化全链路能力。融资不是终点，而是把实验室、门店、制造基地这些“重投入”落地的弹药。真正的价值，永远在产品和用户那里。

记者：展望未来，培育彩钻要真正走向主流奢华，还需跨过什么？您希望PASCAL给行业留下什么？

化迈：要跨过两关：一是行业规范化，把品质与鉴定标准立起来，告别低端内卷；二是消费者教育，让“培育等于环保、个性、高级”成为共识，而不是“平替”。我希望PASCAL留下的不是一个爆款，而是一套方法论——中国创业者有能力用技术和品牌，在全球高端材料赛道掌握话语权。

结语：规则已变，初心未变

采访临近结束，化迈那句“奢华的定义正在从稀有走向契合”仍萦绕耳边。从硅谷百万年薪到裸辞创业，从300万用户的潮流社区到登顶美国培育彩钻赛道的PASCAL，他始终在回答同一个问题：如何让年轻人觉得“这更像我”。当Z世代用脚投票改写高端珠宝的规则时，掌握技术、审美与圈层话语权的中国创业者，正站上时代潮头。规则或许已变，但“让一部分人先酷起来”的初心从未改变！