第140届广交会上，非洲落地的集成建筑方案、拉美采购商反复问询环保资质的定向刨花板、东南亚采购商关心的全桦木工艺材料……在展位上各展所长。

产品的丰富与产能的稳定中，藏着中国外贸稳链固链的发展密码，更串联起全球南方广袤土地上的万千生计与福祉。

从科纳克里体育场说起

今年1月，几内亚客户给深圳燕加隆家居建材有限公司的销售团队发来一组照片——几总统敦布亚在首都科纳克里体育场举行就职仪式。这座能容纳5万人的体育场由燕加隆提供整套设备与一体化方案改造，涵盖机电、照明、扩声、LED显示屏、智能化系统与卫浴等，如今已是当地标志性建筑，客户称赞“系统稳定运行、成效突出”。

无独有偶，2024年，燕加隆参与合作的肯尼亚一家五星级酒店开业当天，业主也曾专门分享喜讯并点赞其服务。该项目累计金额超400万美元，除门窗幕墙、机电照明外，燕加隆还提供一体化设计与样板间打造。

更多项目正在推进：圭亚那16层、550间客房的度假酒店计划2027年开业，项目金额超850万美元；面积28万平方米，金额超900万美元的沙特达曼高档出租别墅中，燕加隆还同步对接了室内、景观与机电弱电设计……

“过去海外客户主要采购地板、瓷砖等标准化单品，对价格敏感；如今工程投资方更看重整体解决方案，希望中国企业包揽前期规划、设计、成套设备和施工指导，追求整体投资回报。绿色低碳建材、智能化配套、装配式快装产品的询盘也在快速增长。”燕加隆相关负责人说，“客户买的早已不只是货，需求变了，我们的打法也要跟着变”。

创立于1997年的燕加隆，已参与服务200多个国家和地区的10万余个工程项目。本届广交会二期，企业携工程一体化解决方案、绿色智慧建材和BuildMost数字化服务体系参展，涵盖从定位、设计选型、集采到施工交付全流程。其合作供应商超1800家，覆盖近千个产品类别，平台汇聚8万余家设计服务商——“产品+设计+工程服务”出海的同时，也为南方国家带去就业与技术外溢。

工程项目出海周期长、金额大、链条长，涉及实物效果、工艺标准与服务方案。“面对面沟通是建立信任的关键一步。”企业负责人坦言，展会是合作起点，最终要靠过硬的产品与本地化服务落地，形成“线下破冰、线上服务、线下交付”的闭环。

一条板材的“南行记”

“一些南方国家常年高温高湿，普通板材还没加工就受潮变形，当地工厂对此头疼不已。”临沂明拓木业负责人说。面对板材行业超低醛化、功能化定制两大趋势，明拓从胶粘剂源头降醛，达到国际前沿无醛等级；针对湿热环境做改性工艺，强化耐潮抗腐蚀、优化内应力控制，让板材即便处在冷热温差较大的环境里也不易翘曲，可广泛用于游艇、房车、高端家具、展览道具等场景。

明拓展位上整齐陈列的90余块实体样板，涵盖了全桦工艺胶合板、杨桉高端家具胶合板、海洋防水胶合板、激光镂铣专用板四大系列32款规格，企业还准备了切片小样供采购商带回实验室进行核验。

依托稳定的高端产能，明拓持续向东南亚、非洲、拉美本土家具厂输送高品质基材，赋能当地家具制造业成长，并量身研发防潮板材，输出配套使用方案，帮助下游工厂减少受潮报废与损耗；同时，借助集团AEO互认通关便利、联合进出口伙伴简化通关流程，降低当地中小制造企业的进口成本，助力当地家具产业链提质升级，搭建长久可靠的板材供应链。

“我们销售的不仅是板材，更是基材方案，一起把产业链做扎实。”企业负责人说，全链条深耕绿色制造是明拓应对欧盟木材法规、美国甲醛法规核查的底气，一张张绿色资质证书，成为企业与全球南方共享中国低碳发展成果的钥匙。